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Portrait d’un chasseur lyonnais

13 Mar

logo direct appart Alexa Mortier : Portrait d’un chasseur lyonnais 30 ans, mariée, diplômée en droit. Alexa est chasseur immobilier depuis 2005 à Lyon. Elle nous raconte son histoire. D.A : Comment êtes-vous devenue chasseur d’appartement ? A.M : Au sein d’une agence immobilière, mon objectif principal était de vendre les biens en portefeuille ce qui laissait peu de temps pour des recherches personnalisées et suscitait chez l’acheteur un sentiment d’agacement. C’est la raison pour laquelle j’ai décidé de devenir chasseur, afin de prendre le temps de comprendre ce que mon client recherche, de prospecter l’ensemble de l’offre immobilière recherchée et à surtout d’endosser enfin une casquette de « conseiller objectif ». D.A : Vous exercez dans une ville où l’offre de chasse d’appartement est assez développée. Comment gérez-vous la concurrence ? A.M : Lyon est au début de l’offre sur ce service et les chasseurs se comptent encore sur les doigts de la main. Bien que la demande soit de plus en plus forte, Lyon n’a pas la dimension internationale d’une ville comme Paris. Cela dit, je pense que dans les quelques années à venir les chasseurs seront très nombreux. Quant aux confrères, chacun a sa spécificité bien que la méthode soit sensiblement identique et les missions reposent beaucoup sur la personnalité du chasseur et le feeling qu’il peut y avoir avec les candidats à l’achat. Il y a donc de la place pour tous. D.A : Sur quels leviers vous appuyez-vous pour développer votre clientèle ? Réseau d’amitiés, Internet… ? A.M : Un site internet précis et transparent, un bon référencement et un très bon réseau suffisent à m’apporter régulièrement des recherches. J’aime ce coté « confidentiel », propre à l’activité qui se veut à mon sens à taille humaine. D.A : A la différence de très nombreux chasseurs, vous proposez également vos services pour trouver des biens à louer. Pourquoi et quel mode de rémunération appliquez-vous dans ce cas ? A.M : Ce sont des demandes de plus en plus nombreuses qui m’ont incité à proposer un service de recherche locative calqué sur les recherches à l’achat. Les prestations proposées vont de la simple sélection de biens correspondants aux critères jusqu’aux pré-visites des biens sélectionnés avec envoi de compte rendu. Le candidat type à la location, souvent en mutation ou en expatriation, est complètement pris en charge et peut, s’il le souhaite, bénéficier de prestations annexes (assistance mise en place, assistance travaux…) Le coût dépend du type de bien recherché, du secteur, et des prestations choisies. Ainsi le tarif de base pour une recherche standard est de 1200€TTC.